Bachelor responsable développement commercial

Commerce / Vente / Gestion

Objectifs professionnels

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d'actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise


PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE :

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
  • Construire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l'impact financier de la solution proposée
  • Construire l'argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur


MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET :

  • Maitriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d'un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d'un projet

Contenu pédagogique

Une semaine de cours par mois

Face à face pédagogique, e-learning

Débouchés et métiers

Métiers à l'issue de la formation

  • Responsable commercial
  • Manager de clientèle
  • Développeur commercial
  • Chargé d'affaires
  • Technico-commercial
  • Responsable grands comptes
  • Responsable de centre de profit

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